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2015年7月盛仕达总经理学

浏览次数: 日期:2015年7月29日

  当大客户提出非分要求:1,让客户体谅自己。2,学会利用上级。我们要面对的大客户是组织客户,以个人力量来应对显然势单力薄,只有组织有计划的介入支持,业务人员才能借力使力,完成任务。3,要会赌客户。一切灵活度在于销售经理自己的悟性和价格观。销售经理做判断时一定要会"舍得"。销售永远都是抓大鱼,放小虾,把时间和精力放在能够给自己的带来最大价值的人和事情上面,以结果为导向,做最有效率的事情!学会取舍,花棈力关注适合自己的目标客户。4,拒绝也能让客户回头。对于客户的一些非分要求,要勇敢说不。如果实在无法满足要求时,要先诚恳地说明原因,然后想想还有没有其它可以补偿的方法。

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