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2015年5月盛仕达主管午茶

浏览次数: 日期:2015年5月30日

  顾问式销售是指销售人员进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的需求,提出积极性建议的销售方法。只有帮助客户实现他们的利益,企业才能在利益链条上找到自己的位置。只有真正了解客户需求,了解客户压力与挑战,并为其提升竞争力提供满意的服务,客户才能与你长期共同成长与合作,你才能活得更久。销售只有用心去问去听,才能抓住客户真正关注的焦点与核心需求。营销人永远不要把焦点放在客户所说的抗拒点,负面思维上。要把时间和精力用在建设积极,美好的事物上。解除客户抗拒策略:

  a、问比说好。

  b、故事大于道理。

  c、太极优于直拳。

  d、接受优于反对。

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